《大人學》模擬商戰初階:經營者的決策養成 ~ 復仇者聯盟團隊

「模擬商戰初階:經營者的決策養成」大人學的課程,講師姚詩豪 (Bryan) ; 這門課程,主要是透過遊戲化的課程,幫助學員形塑一套屬於自己的商業思維框架!


思維框架

我的思維框架,除了有醫學跟運動,其他部分如投資、理財、談判、區塊鏈等,都是靠著進修跟閱讀所堆疊而成。後來,我把個人成長脈絡,整理成九宮格,也曾經在大人學的場地,分享給有緣的朋友們。

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為什麼我會想要來上「模擬商戰初階:經營者的決策養成」?其實,我一路都是自己一個人完成上述這些東西,講白一點,我就是個自幹王😂。

對於團隊合作、經營管理等議題,雖然有翻過一些專欄,但說白了,我毫無實戰經歷 ; 因此,看到《大人學》開設了這門課,我立馬就報名!


Interpretive Simulations

大人學獨家引進了美國 Interpretive Simulations 公司研發的商業模擬雲端系統,在「模擬商戰初階:經營者的決策養成」這門課輔助學習。

講師 Bryan 提到,這個系統總共有 12 套不同的模擬環境,除了有服飾店、還可以經營咖啡店跟航空公司,相當地有趣,因此,也被廣泛用於商學院及企業內部培訓。


商業思維 & 理性決策

第一天課程,Bryan 講述了『商業思維 & 理性決策』概念,他指出,不同的產業,會有不同的商業思維。譬如說,股神巴菲特的商業邏輯,跟亞馬遜老闆 Bezos 的思維,就有很大落差。

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此外,當我們在做決策時,很容易忽略客觀事實,只靠著非常少的資訊,憑著感覺做出選擇。如果是個人的簡單決策就算了,傷害不大 ; 但是,如果是公司執行長,就不能只靠著感覺行動,不然後果相當嚴重。

講解過程中,Bryan 也替大家建構了財務報表的基本概念 (損益表、資產負債表、現金流量表),這部分我之前也有上過 MJ 老師的超級數字力課程; 八月開始,Bryan 將會跟 MJ 老師,一同開設進階課程👍


公司經營

這兩天課程,三人一組,挑選的模擬項目是「經營服飾店」,在第一天的『單機模式』下,團隊可以學習如何做出商業決策,並檢視團隊的錯誤,再反覆修正。

因為真實世界太過複雜,模擬系統已經簡化到相對簡單,主要把公司經營分成幾個面向 🔜 儀表板、營運決策、價格決策、行銷決策、人員決策、財務決策、特殊決策等。

第二天的課程,則會進入『競爭模式』,意思就是,每個小組的決策,都會互相影響。如果你選擇的是品項是藍海市場,那就能壟斷,並有很高機率拿下冠軍 ; 如果大家一窩蜂都選一樣的,則大家都在紅海市場互相廝殺。


復仇者聯盟

經過第一天的課程練習後,第二天競爭模式下,我們這組決定『賣工作制服』(共有制服、休閒服、民俗、前衛、設計師可選擇),並選擇『天使投資』(有銀行貸款、私人借貸、天使投資等三種融資方式)。

沒想到…一開場就傻眼,居然 9 組裡面就有 4 組都選擇賣工作制服,根本就是紅海市場😂,但是,我們還是硬著頭皮繼續賣下去,並沒有轉換跑道。

而選擇設計服的 XYZ 服飾店,因為一開場只有一家,在藍海市場下,一直穩坐獲利 (Cum. Revenue、Cum.Profit) 第一,最後拿到獲利王。

而選擇不同的融資,則各有優缺點,後來我發現,選天使投資除了開場資金比較雄厚外,前期也不需要還錢 ; 然後,在後期發股利時,同時還能拉高股價👍

整個過程當中,我們大致上沒有犯大錯誤,在『賣工作制服』這個紅海市場,還是可以殺出一條血路。最後感謝神隊友加持,整體成績 (Cum. Revenue、Cum.Profit) 排名第二,我們這組獲頒股王🏆 (在第十回合當上股王)


我的覆盤

1.這兩日印象最深的體悟?

創業或是經營一家公司,最好是選擇『毛利率高的藍海市場』,不然,除了成長會受限,還會經營得相當辛苦。這道理,同樣也可以套用在個人發展上,「選擇跟努力都很重要,缺一不可」。

現在的新型態公司 (Google、Facebook、Amazon 等),跟傳統公司的經營方式,有很大的落差。而且,未來還會有更劇烈的變動,所以,想創業就要慎選跑道,然後,沒事不要隨便跑去創業…

☑️《未來地圖》面對快速變動的未來, 該如何思考並且行動?🔜https://chunting.me/whats-the-future/

2.再來一次會怎麼做?如何應用到真實世界中?

我們團隊成績,各項指標大體上都落在第 2 或第 3 名,硬要說的話,就是在人員決策部分,若提高每位員工的訓練費用,應該有機會提高『每位員工銷售額』這項成績。

再來,我們團隊一開始的策略,有「定期補員工跟加薪」,最後發現我們的員工數偏多,而且,薪資也是數一數二的高,可惜沒有『幸福企業』這個獎項,不然應該可以得獎😂

所以,『身為員工』跟『當老闆』,光是要不要「提高員工薪資」這點,兩者的思維真的有很大的落差 ; 若遇到好員工,好好培訓並善待他們,會比招聘新員工來的划算。


心得整理

A. 選擇跟努力都很重要,缺一不可。最好是選擇『毛利率高的藍海市場』。

B. 經營者可以選擇傳統模式,但也別忘了關注新型態的公司,例如 Amazon。Amazon 等公司,選擇了「閃電式擴張」(Blitzscaling) 🔜 為了因應不確定性的未來,選擇快速增長,優先考慮速度,盡快擴大規模。

C. 招聘員工要慎重,不能無限制補人。好好善待老員工!老員工流失,除了要一直招新人,連訓練費用也會增加,對於整體戰力會有影響。