《鋪梗力》這本書的作者，是 Robert Cialdini，他同時也是《影響力》這本暢銷書的作家。他在《鋪梗力》書中告訴我們，「有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身，而在於訊息傳達之前的關鍵時刻！」
頂尖高手花更多時間在提出交易請求之前的「鋪梗」，也就是在那之前應該說些什麼、做些什麼。
Part 1 鋪梗：掌握前端注意力
「取得注意力，就等於取得重要性」：一旦人們將注意力放在某個想法上，就容易為他賦予過大的重要性。
書本中一開始就告訴大家一個名詞，「特許時刻」：最可能決定一個人，在某個情境下做出選擇的，往往不是那些能夠提供最正確或最有用建議的因素，而是那些在做決定的時刻，就已經受到高度注意 (也因此得到了特許) 的因素。這段話聽起來很抽象，其實很簡單，就讓我用『買房子』來做舉例。
基本上，『擁有自己的房子』應該是每個人都想要的選擇 ; 但是，因為『買房子』要考慮的因素很多，譬如：地點、格局、裝潢、鄰居、價格等，當下決定買房的那一刻，哪一種因素被買家所高度關注，將會決定他是否願意購買。
所以，當買家踏入建商的代銷公司時，注意力都會被挑選過的優點所吸引，這時候，很有可能出現「短暫的特許時刻」，一時衝動可能就會下訂單買房 ; 所以，才會有人說：「買房，要多看、多比較。」
但是，因為『買房子』牽涉到的金額較大，相對上會特別慎重。一旦牽涉到是「較小金額」或是「非金錢」的決定時，就特別容易中招，譬如說：『投票』這件事。
想想看，有多少報章雜誌跟電視，基於特別考量，不斷放送特定人物的新聞，來獲取您的注意力，這些長期不間斷的洗腦手段，都是具有特定目的的…
Part 2 遊說過程：聯想扮演的角色
美國神話學者，約瑟夫 (Joseph Campbell)：「想改變世界，就先改變比喻方式。」
思考，其實是一件相當耗能的工作。所以，我們的大腦當習慣一件事情後，就會建構出反射性的路徑，譬如：「開車」，當我們看到紅燈時，就會反射性地踩煞車，這就跟『聯想』有關。
因為我們所有心智的活動，都是以『聯想模式』，作為主要機制，所以，「聯想的威力，其實比想像中還強大」。藉由在正確的地點、加上正確的提示，我們可以形塑出特定的心理環境，讓情況朝希望的方向發展。此外，藉由聯想的技巧，我們不僅可以影響他人，同時，也可以用來影響自己。
書中提到所謂的『策略性的自我陳述 (self-statement)』，白話說就是「當… 就怎麼做」。以我為例子，「當我看到甜食時，我就先走開，讓甜食離開我的視線。」多執行個幾次，某種程度上可以加強自己對甜食的抵抗力。
Part 3 最佳實踐：優化鋪梗工作
很能夠說服人，跟真正發揮說服作用是不一樣的。巴菲特在年度股東大會上，就做到了後者。
Robert Cialdini 是柏克夏的股東，他舉了巴菲特為例子。每年柏克夏的致股東報告書中，巴菲特為了在一開始建立可信度（通常是在致股東報告書第一頁和第二頁），他會描述過去一年自己放過的錯或遇到的問題，並解釋他們對未來營運的影響。
Robert Cialdini 說：「巴菲特給我的建議，跟他給家人的建議是一樣的。」
藉由這預先鋪好的梗，加上每年股東信的自我揭露，Robert Cialdini 在書中自白說，他再也沒有考慮賣出柏克夏的股票。
在優化鋪梗工作這部分，Robert Cialdini 以巴菲特等為例子，結合了之前《影響力》所提到的六大武器，具體地詳述了如何強化影響力 ; 同時，還介紹了第七個武器『同夥』。(具體內容，請翻閱書籍)
結論
你的注意力，決定你是什麼樣的人。
在這個資訊爆炸、假新聞滿天飛的時代，注意力是如此的昂貴，卻又如此地被賤賣，更誇張的是，很多人都不自知。
我們會變成什麼樣的人，很大程度，取決於我們在做決定的前一刻，注意力放在什麼地方 ; 更直接地說：「注意力，其實就是錢！既然是錢，你會如何使用它呢？」
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