《孫子兵法》：「不知彼，不知己，每戰必殆。」短短幾個字，明確的點出『了解自己、掌握對手虛實』的重要性。《一談就贏》的談判風格分析，深入剖析個人的談判風格，教您做好『知己』這項基本功。
知己知彼
《孫子兵法》〈謀攻〉：「知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」
1⃣️了解自己，且知道對手的底細，每次打仗就不會陷入困境。
2⃣️了解自己，但摸不清對手的底牌，勝率頂多一半。
3⃣️不了解自己，又搞不清楚敵人的狀況，每次戰爭都會遇到危險。
4⃣️不了解自己，然後卻能百分之百摸透敵人的狀況，勝率……？
孫子兵法的〈謀攻〉篇，完全沒提到第四點，為什麼呢？因為這種情況根本就不應該出現！『知己』是基本功，如果連自己都不了解自己，直接上戰場大概就只有當砲灰的份，上述道理，套用在談判上，也是一樣的意思。
談判風格分析
距離我 2016 年《一談就贏》的風格分析，已經是四年前了 ; 翻開當時的紀錄，可以很明確地看到我的風格是『超高競爭、高妥協、超低遷就…』
雖然談判風格跟能力，並沒有絕對的正相關、負相關，風格也沒有好或壞之分 ; 但是，談判風格若可以力求均衡，根據不同的人事物做調整，會更理想。
1⃣️知道自己弱點，掩飾弱點，不讓對手有可趁之機。再進一步掌握對手虛實，避開對手的強項，避強擊弱。
2⃣️知道自己的優缺點，但不了解對手虛實 ; 因為不知道是以強打弱，還是硬碰硬，基本勝率大概只有一半。
3⃣️不了解自己，又搞不清楚敵人的狀況！ => 快去報名《一談就贏》全系列課程。
4⃣️不了解自己，然後卻能百分之百摸透敵人的狀況，這當中應該是有什麼誤會(?) => 快去報名《一談就贏》談判風格分析 (如果還有開課的話XD)
經過了四年，我的談判風格已經出現很大落差，這次上課，老師也給了我很中肯的建議 ; 此外，Alex 老師在課堂上也分析了其他同學，並給出相對應的建議。
總結
真正的談判高手，就好像百變怪一樣，擁有三維以上的變形能力，沒有特定風格，沒有特定思惟，能夠根據百變的狀況，來調整風格，切換自己的應對模式。
